どうも、モリワタです。
今回も公式LINEで質問いただいていたので、回答していこうと思います。
質問内容
モリワタさん、こんにちは！
最新ブログ×SNS戦略3.0の動画を視聴しました。
豊富な内容にメモを取りながら見てました。
気になることがあったので、質問させてください。
私は犬またはペットのジャンルでブログを書きたいと思ってます。特に資格もありませんが、犬好きなので。
以前、メンターに教えてもらっていた頃に、メンターがペットジャンルを扱ったことがないらしく、商品の作り方もリスト取りもよく分からないまま挫折しました。
今回のセミナーを見ても内容的にほぼ同じに見えて不安で仕方ないです。リスト…商品…コンセプト考えただけで不安です。
モリワタさんなら、犬またはペットジャンルブログでも教えて頂けるのですか？リストなど取れなくてもいいのですか？
相談ありがとうございます。
色々不安になりますよね。
ただ以前ワタはペットジャンルに取り組んでいたので、安心して頂けたらと思います。
特に、ペットジャンルは
マネタイズのイメージが湧きにくいかと思うので、具体的なマネタイズまで、解説していきますね。
マネタイズ案
ワタが考えていたのは、この３つでした。
- オンラインサロン
- 個別指導
- YouTubeの広告収益
この３つが結構再現性があり、
マネタイズしやすいと思います。
犬のしつけやペットジャンルで
超高単価っていうのは取りにくいので、
数を集めるという方法がメインになります。
オンラインサロン
ワタがまず一番考えていたのは、
オンラインサロンです。
内容としては...
小型犬のしつけ
を全般教えるサロンを考えました。
ワタが参考にしていた方も参考に載せておきます。
この方は月額3,300円で、
100人以上も集客していたのです。
つまり、33万円が毎月入ってきます。
補足で、ペットを飼う人はお金持ちが多いです。
もちろん、そうではない人もいますが、
比較的、自分の生活に余裕があって
ペットを飼い始めると言う人もいるので、
ビジネスを展開したら、財布を開いてくれる人も多いのです。
個別指導
ここからより大きく稼ぐためには、
個別指導がキーポイントになってくると思います。
具体的には、
- 直接1対1での指導
- 飼い主に対して、しつけの方法を教える
この辺になると思います。
例えば、オンラインサロンで、
「ワンちゃんが吠えなくなる方法」
というコンテンツを提供したとします。
ただ、それでワンちゃんが
吠えなくなることもあるのですが
うちのワンちゃんは頑固で、少しは吠える回数も減ったのですが、まだ完全ではないのです・・・
と悩む人も出てくるでしょう。
そこで、
「私が個別で直接指導して、しつけましょうか？」
と提案するだけでも
「〇〇さんに、是非お願いしたいです」
とお願いされるでしょう。
マーケティング用語で言ったら
「アップセル」ですね。
さらに、
オンラインサロンに入っている人なので、
財布の紐も緩んでいるし、
あなたへの信頼も構築されていて、
提案が通りやすいですよね。
これを一人3万円で販売すれば、
月に10人で30万円の収益になります。
また、直接指導しているところを撮影すれば、
YouTubeやオンラインサロンのコンテンツとしても使え、
「自分のワンちゃんもしつけてほしい！」
という方もどんどん増えていくでしょう。
そしたら、依頼が殺到して、
うまくいけば、毎月100万円は安定するかなと思います。
他には、
飼い主に対してしつけの方法を教える
というコンテンツを作ってもいいですね。
飼い主さんの中にも
「もっとワンちゃんについて知りたい」
「もっとしつけを上達させたい」
という方もいると思います。
実際に、ワタもそうでした。
だから、たくさん本を買って学んだりしました。
そういう飼い主さんのために
個別指導で犬を理解しようというプログラムを作り、
半年で30万とかで販売することが可能です。
月に1人2人でも集客できれば十分です。
個別指導なら、高単価も売れるので、オススメです。
YouTube広告収益
これもリサーチ済みですが、
ワンちゃん発信で集客しようと思ったら、
- YouTube
- TikTok
の3つになります。
理由としては、
しつけは動画で見たいって需要が多いからです。
また、この中でも一番強いのはYouTubeです。
理由としては、
他のメディアより長い動画を使えるため、
丁寧に紹介することができ、
視聴者からの信頼を得やすいからです。
情報発信で大事なことは、
信頼構築なので、
ワンちゃんの発信であれば
YouTubeはオススメです。
しかも、犬のしつけ動画を調べると、
多いところだと10万〜100万くらいの再生回数が取れています。
広告は0.1円〜と言われているので、
これくらい再生回数があれば、
1本あたり10万以上の収入を見込めます。
登録者数が増えれば、さらに収入も伸びるでしょう。
リスト取りは必要なのか？
リストが必要な理由をお話ししていきます。
リストがあることで、
- 教育ができるようになる
- こちらからアプローチできる
という2つのメリットが存在します。
そもそも、稼げない人ほど、
商品をとりあえずTwitterのリンクや、
ブログの最後の方に乗せている「だけ」で終わっています。
これでは、こちらからアクションできず、
お客さんが商品を買うことを
待つだけになってしまうのです。
つまり、運任せのビジネスになります。
これをモリワタは
「待ちのビジネス」と言っています。
待ちのビジネスでは、
ペットに限らず他のジャンルでも
継続して稼ぐことはできないでしょう。
ですが、SNSやブログなどで
リストを取ることで、
いつでも、こちらから
「オンラインサロン募集します」
「個別指導募集のプロモーション」
などを行うことができるのです。
例えば、ライザップは、
リストを取って公式ラインで
before、afterの実績写真を送ったりしています。
その結果、登録した人は
「こうなりたい！」
「痩せてかっこよくなりたい」
と感じ、ライザップを受けようとするのです。
そして、無料のカウンセリングを受け、
結果的にサポートを購入します。
このように、リストを使えば、
こちらからアプローチできるため、
「商品を買う必要性を理解した状態」
にお客さんを教育できます。
そのため、成約率がグンと上がり、
収入も増えていくのです。
ペットジャンルでも、
こういうしつけをして、これだけ変わった
というbefore afterの動画を
リストに入った人に送ることで、
しつけに苦戦している人に、
こうなりたい！できるようにしたい！
と思ってもらい、
信頼が構築され、
成約率が上がり、
オンラインサロンに登録されやすくなります。
リストによって、こちらからアクションし、
相手に商品を購入してもらうことができるのです。
これを「攻めのビジネス」と言います。
リストを使えば、
アクションを仕掛けられるので、
戦略的に商品が売れていくのです。
収益を拡大するなら、
リストを取ることをおすすめします。
じゃあどうやって集客すればいい？
どんな発信したらいいのかな？
と疑問に思うかと思うので、
モリワタがやるならどんな戦略を立てるか？
を解説していきますね。
モリワタがペットジャンルを攻めるなら
まず、どう集客していくか？ですが、
モリワタが言えることは一貫していて、
ターゲットを決めて、コンセプトで集客する
の一点です。
例えば、ターゲットは
「小型犬を飼い始めて、なかなかしつけが上手くいかない女性」
ペルソナは、
タワマンに住んでいて、金額は気にしないから、できるだけ早く小型犬のしつけをしたい31歳の女性
にします。
コンセプトは
「大切な小さな家族と心で繋がろう」
のような形にします。
このコンセプトがウケるかどうかは、
やってみないとわからないので実践です。
あとは、YouTubeで
個別指導している動画を投稿したり、
小型犬のしつけの方法などを
動画で発信していきます。
そして、認知を広げ、
YouTubeからリストを取り、
リスト教育をしてオンラインサロンに入会してもらう。
さらに、オンラインサロンで濃いファンの人に、
個別指導などを販売したら、個人ビジネスで十分な利益を得ることができると思います。
まとめると、
情報発信でリスト取り
↓
リスト教育
↓
オンラインサロン入会
↓
濃いファンに個別指導
という感じです。
ペットジャンルでも、
商品を作成しリスト集客していけば収益化できます。
ぜひ取り組んでみてください。
質問者さんを応援しています。
