どうも、モリワタです。
今回は
ブログを書く意味と
稼げている有名ブロガーの裏事情
について話していきます。
なぜ今回ブログを書く意味や
稼げている有名ブロガーの裏事情を
暴露するかというと、
ここを理解できていないと、
あなたが本来達成したい稼ぐってことが
できなくなるからです。
ちなみに質問です。
『ブログを書く意味ってなんですか？』
もしここで
- 『ブログで稼ぐためでしょ！』
- 『アフィリエイトを成約させるためだよね？』
と思った人はこのブログを
必ず最後まで読んでください。
逆にそれ以外の答えが出てきた人は
恐らく正解なので、
ここで閉じて頂いても大丈夫です。
ただ勉強にはなると思うので、
興味がある方はぜひみてください。
では本題に入っていきます。
ブログを書く意味
まず、そもそもブログを書く意味を
考えたことはありますか？
ほとんどの人が、
- 「ブログをたくさん書いたら稼げるらしい」
- 「アドセンスやアフィリエイトをしたら稼げるらしい」
これくらいの認識だと思います。
ですが、
アドセンスやアフィリエイトは
ファンがたくさんいる
インフルエンサーでもない限り
稼ぐことができません。
じゃあ、なぜ稼げているブロガーさんは
ブログを書いているのでしょうか？
それは、
無償の価値提供により
信頼を獲得するためです。
大前提として、
「信頼」がないと商売は成立しません。
では、
「信頼」とは何だと思いますか？
結論から言うと、
信頼とは、「裏切り」です。
「え？真逆のことなんじゃないの？」
と思う人がほとんどだと思うので
具体例を挙げて説明します。
例えば、
めちゃくちゃ強面で見た目もゴリゴリのヤンキーがいたとします。
その人が、道端でぐったりしている猫を拾って笑顔で助けているところを見かけたらどうでしょうか？「あ、この人、こんな一面もあるんだ」とプラスな印象を抱くと思います。
「この人こんな感じだろうな」という思い込みを良い意味で「裏切る」ことによって「信頼」が生まれるのです。
つまり、
『いい意味での裏切りは、
相手の予想を超える事です』
ブログも、もちろん例外ではありません。
つまり、ブログを書くということは、
読者にとって有料級の内容を
無償で価値提供することによって、
「無料だからこれくらいのレベルだろう」
という「思い込み」を「裏切る」、
信頼を獲得する意味があるのです。
なので、
稼げているブロガーさんはブログを書き、
相手の『予想』を超え、信頼を得て
ビジネスを展開しやすくしています。
つまり、
信頼は商売をする上で必須なのです。
逆に、信頼の観点から考えると、
アフィリエイトリンクは
ブログに貼らない方がいいのです。
稼げているブロガーさんは、
アフィリエイトリンクが付いているブログを
バンバン出している
イメージはないと思います。
これは、
信頼を失いたくないからです。
だから、稼げているブロガーさんは
アフィリエイトリンクを
記事には貼りません。
厳密に言うと、本当に良いものしか
アフィリエイトしないと決めているのです。
例えば、2人の友だちがいたとします。
Aさんは、時々連絡を取るくらいの同級生で普段はあまりやり取りもしていない。でも、時々「会って話したい」と連絡が来て行ってみたら、自分の話しかせずに「自分の商品を買ってほしい」「これは〇〇なところがいいから買うべき」など言ってくる。
Bさんは、定期的に連絡を取っている同級生で、普段は直接会ったりはないが、時々会う時に自分の悩みなどを親身になって聞いてくれて、現状にあったアドバイスをしてくれる。
あなたはどちらを信頼しますか？
どちらから商品を買いたいと思いますか？
間違いなく、Bさんですよね？
これと同じことが、
アフィリエイトリンクにも言えるわけです。
想像してみてください。
アフィリエイトリンクが
ベタベタ貼ってあるブログを読者が見たら、
「買いたい」
というプラスな気持ちよりも、
- 「読みにくいな」
- 「売り込み感強いな」
というマイナスな感情が強くなって、
信頼を失ってしまいます。
このような理由で、
稼げているブロガーさんは
アフィリエイトリンクを貼りませんし、
僕らもアフィリエイトリンクを
貼らない方がいいのです。
今の時代なぜ信頼が大事なのか
では、なぜ今の時代、
ビジネスをする上で
信頼が大事なのでしょうか？
それを語るには、
ビジネス構造の移り変わりから
理解する必要があります。
今から50年以上前の高度経済成長期。
電化製品の三種の神器
（電気洗濯機、電気冷蔵庫、白黒テレビ）に
代表されるように、
この頃のビジネスで
最重要視されていたのは、
「利便性」だったのです。
今では、当たり前に使われている
洗濯機や冷蔵庫がない時代ですから、
「生活をいかに便利に
過ごすための商品を開発するか」
つまり、商売する側には、
「信頼」よりも「モノ」が
求められていたわけです。
しかし、現在はどうでしょうか。
生活における不便は
99%以上がほぼ解決されて、
「モノ」であふれてしまっています。
現在は「モノ」が重要なのではなく、
「誰から買うか」つまり「信頼」
が必要になっているのです。
例えば、
白い服を同じ値段で買うとしたら、
ユニクロで買うのと、
名前も聞いた事ない雑貨屋さんで
買うのでは
どちらで買いたいですか？
間違いなく、
ユニクロの方で買いたいですよね。
圧倒的に安心感が違うと思います。
これは、まさに信頼で選んでいる証拠です。
つまり、何が言いたいかというと、
個人が情報発信できるようになって、
同じような商品や発信が
あふれている今の時代において、
「何を買うか」ではなく
「誰から買うか」が重要であり、
人がお金を払うのには
「信頼」が必要不可欠だ
ということです。
なぜ有名ブロガーは低単価商品を販売しているのか
最後に、なぜ有名ブロガーは
低単価商品（フロントエンド）を
販売しているのか、
について考えていきましょう。
ざっくり言えば、
以下の3つが主な理由です。
- 購入者リストを取る
- 財布のヒモを緩める
- 信頼を貯めバックエンド商品を販売する
ただこれだけ言われても
分からないと思うので、
順に説明していきます。
購入者リストについて
まず、購入者リストとは、
商品を買ってくれた人たちの個人情報
- 名前
- 年齢
- 住まい
- 電話番号
などのことです。
購入者リストを取ることで、
自分の商品を買ってくれた人、
つまり、
自分を信頼してくれている人を
把握することができます。
では、なぜ、
購入者リストを取るのでしょうか？
それは、より高単価な商品（バックエンド）
を販売するためです。
バックエンドについては、
後ほど解説します。
このバックエンドを売ることができれば、
収益も大きく拡大するので
稼げているブロガーさんは
購入者リストを取っているのです。
フロントエンドについて
フロントエンドとは、
お客さんが１番買いやすい
安価な商品のことです。
よくあるnoteやBrainなどの
数百円から数千円で買えるものですね。
ここでは、圧倒的に質の高いコンテンツを
非常に低い価格で販売することによって、
購入者に
「こんなに良い商品をこの金額で売っていいの？」
と思ってもらって、
信頼を獲得することが目的です。
なので、このフロントエンドでは
信頼獲得が目的なので、
利益を狙わずに
低単価で販売しているのです。
また、フロントエンドを
購入してもらうことで
購入者の財布のヒモを
ゆるめる効果もあります。
財布のヒモがゆるむ例として、旅行を考えてみましょう。
場所にもよりますが移動だけでも数万円かかりますよね。
旅行先に行ったら、ついつい色んなものを買ってしまいますよね。
家族や友だちへのお土産、出店での食べ歩き、その場所有名なお酒、ご当地グルメなど、たくさんあります。
なぜ、このようについつい買ってしまうのでしょうか？
ここが今回のポイントなのですが、
『先にお金を払っているから』
つまり、
財布の紐が緩んでいるからです。
さらに、
『今日くらいは買っちゃおう！』
『せっかく来たのだから、我慢せずに楽しもう！』
とドンドンお金を落としていくのです。
これは人間の心理です。
一回財布が開くと、
もうお金はバンバン使っちゃいます。
これと同じことを
稼げている有名ブロガーさんたちは
やっているのです。
バックエンドについて
バックエンドとは、
購入者リストに向けたより質の高い
高単価なサービスやコンテンツのことです。
例としては、
コンサルやオンラインスクール
などですね。
高単価のバックエンド商品について
詳しく知りたい方は、
コチラの記事を読んでみてください。
フロントエンドを買ってくれた人たち、
つまり購入者リストの人たちに対して、
さらにフロントエンド以上の
価値提供をして信頼を獲得して、
大きな金額のバックエンドを
販売して稼いでいるのです。
まとめ
今回の記事で、
- 「信頼」がないと商売は成立しない
- ブログは、無償の価値提供により信頼を獲得するために書く
- 有名ブロガーは、フロントエンド➝購入者リスト➝バックエンドという流れを確立しているから稼げている「信頼」がないと商売は成立しない
これらを理解してくれたと思います。
今回の内容を理解しないと
アフィリエイトで疲弊し続けて
一生稼げないブロガー
になってしまうので
それだけは絶対に避けてください。
今回の内容はかなり本質的かつ抽象的で
難しかったと思うので、
ぜひ何度も落とし込んで
実践していきましょう。
