どうも、モリワタです。
今回は、無料企画で行なった市場リサーチコンテンツの特典である、
「リサーチ添削」をさせていただきます。
添削依頼をしてくれた方は、
主に美容系で発信していこうと考えているようでした。
美容系でどうビジネスを展開するか、
ぜひ最後まで見て、思考のトレーニングして頂けたらと思います。
ライバルたちを見てみる
まず、質問者さんが上げてくれたライバルを載せさせていただきます。
モリワタが知っている人だと、
皆さんスキンケアの発信をされています。
今あげた人たちに言えることは、
ちゃんとコンセプトが明確ってことです。
敏感肌に絞っていたり、アラサーママの濃いメイクの発信に絞っていたり、大人の女性のコスメに絞っていたり、と素晴らしいですね。
美容系で発信する場合のマネタイズ案を話していきます。
マネタイズ案
上記であげた人は自社商品を販売していたり、
アフィリエイトがメインになっている人が多いなという印象です。
ここだけの話、モリワタがコンサルしたら
影響力があるので、もっとマネタイズは出来そうですね（笑）
美容系のマネタイズは
- アフィリエイト
- 正しいスキンケア法など自社コンテンツ
- 美容商品の自社ブランドを立ち上げる
ということが可能です。
もし自社ブランドを立ち上げるってなったら、
在庫が残るのが1番のリスクです。
受注発注にすれば、売れ残りのリスクを抑えてビジネスが展開できるので、まずはテスト的に小さく始めると良いですね。
今は本当に簡単にブランドを立ち上げれるようになったので、いい時代ですよね。（笑）
今回、質問してくださった方は、
資格を持っているとのことでしたので、
その実績は「強み」になります。
『お客様にあったスキンケアの方法や、お客様にあったメイクを教えますよ』
というビジネスも可能ですね。
まずはターゲットの
どんな美容の悩みを解決するか？
を考えることから始めるといいでしょう。
ターゲットの悩み
正直美容の悩みって無限大だと思うんですよね。
だから色んなスキンケアの方法や商品もありますし、お金も沢山落ちていきます。
実際ワタもスキンケアで沢山お金使っています。
色んな商品試してはこれがいい、あれがいいっていう状態でした。（笑)
なのでターゲットをどこに絞るか、が鍵になってきます。
例えば、
- 敏感肌ですぐに荒れてしまう
- 脂性肌で上手くメイクができない
- お金がかかってもいいから、早く治したい
- あまりお金をかけずに、肌をきれいにしたい
- 30代でハリがなくなったきたから、若い肌になりたい
- 色んな情報がありすぎてどれが自分にあったスキンケアかわからない
あくまで予想なので、そこは許してください。
とにかく、美容系は色々な悩みが存在しているよねってことです。
だからこそ、
あなたがどの悩みを解決する人になるのか
これが重要です。
質問者さんが書いたリサーチシートにも、
アイシャドウ買ったけど色々ありすぎて何に使えばいいかわからない
アイシャドウの組み合わせがわからない
肌荒れに悩んでいる
とありましたよね！
このようにどんどん悩みをリサーチして、
あなたが解決する悩みを見つけるのです。
何回も言いますが、
ビジネスは「悩み解決」です。
好き勝手書きたいことだけ書くのは、ビジネスと言いません。
それだけは忘れないでいただけたらなと思います。
無料プレゼントの効果
無料プレゼントっていうのは効果絶大です。
ただここで勘違いしないでほしいのは、
有料商品を渡すだけが無料プレゼントじゃないってことです。
今の質問者さんのリサーチシートには、
- レビューとして使った商品をプレゼント
- 自分と合わなかった商品をプレゼント
と有料で販売されているものを無料プレゼントにしようと考えています。
もちろんこれも素敵な提案ですが、
もっと無料プレゼントはあります。
例えば、スキンケアであれば
- 正しいスキンケア情報
- 肌の調子がよくなる料理レシピ
- あなたの肌にあったものを見つけますよ
- 自分にあったスキンケアを見つける方法
など、とにかく価値を感じてもらうのが得策です。
いきなりお金をかけて、
「それを無料で配りますよ」っていうのは少しリスクがあるし、そもそもお金も足りなくなります。
それよりも、
無料で作れる情報で
しっかり価値提供してあげる
これの方がより多くの人にも渡せるので、
運営し始めだからこそオススメです。
無料プレゼントの役割など、ピアノの例を挙げて解説した記事もあります！
並行して活用してみてください。
（パスワードは[1111])
-
-
参考売り上げを伸ばすなら「無料プレゼントの役割」を理解せよ
この投稿はパスワードで保護されているため抜粋文はありません。
続きを見る
モリワタがやるならコレです
モリワタが攻めるとしたら、
質問者さんがコンプセプト案として挙げている
『正しい美容知識を発信』でやると思います。
ただまだこれだと、
少し抽象的で「具体的にどんな発信か」がターゲットに伝わらない状態なので、さらに絞ります。
例えば
『正しいスキンケアは自分しか出来ない』
っていうコンセプトで、
- 自分の肌を知る方法
- 正しいスキンケアをする方法
- 自分にあったスキンケアを選ぶ方法
などを発信し、信頼を獲得します。
実は、スキンケアの業界は、
「敏感肌の人にはこれがオススメ」
「乾燥肌ならこれだけやっておけばいい！」
みたいな、自分のビジネスの利益になるような発信がとても多いです。
こういうのを「ポジショントーク」と言ったりします。
要は、自分の肌のことを知らず、
「自分は敏感肌なのかも、だったらこれやろう！」と流されちゃう人が多いってことです。
そんな業界に風穴をあけるために、
『皆さんポジショントークに騙されないで、あくまでも主人公は自分。自分の肌は自分が一番理解して、スキンケアを選んでください。そしたら無駄な時間とお金は絶対に減りません』
と、こんな発信したら、
「この人言ってることなんか周りと違う！」
「確かに、自分で管理しないといけないよな」
と間違いなく共感し、ファンになる人はいるはずです。
そしてフォロワーが増えてきたところで
『あなたの肌をチェックし、あなたにあったスキンケアを紹介します』
という無料プレゼントを打ち出します。
そしてフォロワーさんから、
肌の画像を送ってもらい、それを見て
『あなたの肌はこのスキンケアが合いますよ』
と紹介してあげる。
ここまでしてくれたら、
さらにあなたに対して信頼も構築されます。
そのあと、
「あなたに合うスキンケア用品まとめたブログ書いたから見てください」
とアフィリエイトのリンクを貼った記事を書いたり、
『自分の肌を自分で1番理解する「マイ肌診断法」』
という自分で自分の肌がどんな肌かを確認する方法をまとめた記事を自社商品として扱ってもOKです。
（名前のダサさは勘弁してください笑）
と不安になるかもですが、
ここまで価値提供し、
信頼を得た状態で商品をオファーするから提案が通るのです。
これだけで30万くらいは毎月稼げると思います。
さらにさらに、
『自分の肌を知り、美しくなろう』
という講座を開き
- 自分の肌について知ったり
- 自分の肌にあうメイクを教えてあげたり
- 自分の輪郭にあうメイクのやり方を教えてあげたり
このような内容で価値提供しお金を頂くことも可能です。
今の時代、zoomなどオンラインでも講座を開けますからね。
家でできるから、すっぴん参加もOKです。
そこでまた価値をちゃんと提供できていれば、
アフィリエイトにも繋がりますし、自社商品も売れていきます。
ザーッと話しましたが、
まとめに入っていきますね。
大事なのはコンセプトでターゲットを集客する
今回、質問者さんは色々なコンセプト案を出してくれました。
本当に素晴らしいです。
すごいスピード感で取り組んでくれたからこそ、必ず上手くいって欲しいです。
なので、最後に大事なことを伝えします。
それは『コンセプトで集客する』ってことです。
- 50代からの若返りスキンケア
- 敏感肌に特化したスキンケア
- 女子大生向け10年後綺麗でいるためのスキンケア
- あなたの肌にあったスキンケアを一緒に見つけよう
など、とにかくコンセプトを絞るべきです。
これらも、ターゲットの悩みをリサーチした上で決めていきます。
ただし、ここで
- 50代からの若返りスキンケア
- 敏感肌に特化したスキンケア
- 女子大生向け10年後綺麗でいるためのスキンケア
- あなたの肌にあったスキンケアを一緒に見つけよう
みたいな感じで全部投稿しても、
投稿に一貫性がなく誰も興味を持ってくれません。
大事なのは
- ターゲットは誰かを絞る
- どんな悩みを解決するかを絞る
そして発信する。
せっかく素晴らしい行動力を持っているので、
ここは意識していただけたらと思います。
今回の案は再現性が高いので、ぜひ参考にしてみてください。
モリワタは、質問者さんの成功を願っています。
